100章 销售筹划（求收藏推荐！） (第2/2页)

！”黄老板见到赵无极，脸上一直挂着笑容。甚至高兴得有点手脚无措的样子。

    “黄老板啊，我今天来，是有一笔生意要与你谈。”赵无极直接说明来意。

    “嘿嘿，无极兄弟说有生意要谈，又是给我送钱来了。”黄大山先粉上一句。确实，他哪次行动，不都是在赵无极的指导下做的，而哪一次行动之后，不是财源滚滋？

    过去，因为黄大山有点残疾，干不得重活，亲戚们都不大看得起他；现在，那些亲戚看到黄大山生意好得不得了，巴结的来了，送礼的来了，打秋风的来了，总之是穷在闹市无人问，富在深山有远亲啊！而这一切，都是赵无极带给他的。

    “这次我要给你说的生意，第一，你的利润没那么高；第二，出货的速度不一定快；第三，你这儿还得单独租两间库房。”赵无极把这三条说了后，看着黄大山的反应。

    “哎呀，无极兄弟，你把我老黄看成什么人了。先不说赚不赚钱，就是让我贴钱进去，这事我也干了！”黄大山立即保证道。

    事实上，这世界上就没有生意是亏本的。除非带有赌性，或因为资金周转不灵，不得不低价转让，否则，多少都能赚几个的。

    见黄大山没意见，赵无极才继续说：“我之所以说利润不高，出货慢，是因为我要你进的货，在卢江的市场比较小，而在梓州或平原，绝对有一个大市场，而最喜欢这些货物的人，则应该是港台或米国、欧洲等地方，因为他们有钱啊。”

    “卖到外国去？无极兄弟，到底是什么货？”黄大山一听，兴趣来了。

    见黄大山被勾起了兴趣，赵无极不慌不忙地打开背包，将里面的一套彩色图片取了出来，摆在茶几上，“就是这些东西，你看看。”

    “哎呀，真漂亮。”黄大山拿起来看还没说话，他婆娘到是抢着发言了。黄大山的婆娘是他同村的姑娘，年轻时黄大山当兵，两人就好上了，后来黄大山受伤，也是不离不弃，算是那种同过患难的苦命鸳鸯，因此，黄大山办事一般也不避开她。

    “这是凤山生产的。目前规模不是很大，但因为都是工艺品，卢江想要全部销售出去肯定有困难。所以，最近一个月里，你先将货收下，一边收一边卖。梓州和平原的市场，你去摸摸，另外我在省外贸局有个同学，等国庆时我去他那里走到一下，把关系结起来。”

    赵无极拿出来的，只有木雕和竹编两大类产品，至于山珍类的东西，赵无极准备去找卢江市商业局或供销社，走他们那条路子销售。如果不行，就走梓州的路子，刚好，他有个同学还分配到了梓州市商业局。

    “怎么做，无极兄弟，你说。”黄大山一看这些东西虽然都是竹木制品，但确实十分精美，与自己这个“时尚精品屋”完全配得上。

    “这个，我会让他们直接来找你。至于价格，他们会有一个报价，反正你压价不要太压凶了就行，那些农民编一个东西也不容易。而你这边，价格高几角一块根本就不是问题。这个事儿，我之所以找你，是因为那几个竹木合作社，是我一手搞起来的。产品卖不出去，岂不是显得我赵无极无能吗？”

    “哎呀，无极兄弟，压什么价呢。既然是你吩咐的，又与你的工作有关，老黄我即便亏本，也要把这事儿给你办妥贴了。”

    “别，黄老板，生意归生意，你如果不讲价，他们会以为卖便宜了，下次涨你的价怎么办？所以，该怎么办就怎么办。只是，你别砍太凶了就是。”

    “是，是。”黄大山哪有不依言办理的道理。

    “另外，等他们给你送货来时，你可先支付一半的费用；而另一半则等到下一期再支付。同时，我这套图片留在你这儿，算是一个质量标准，如果达不到这个质量的，你不要降价销售，要把货退给他们。如果他们提出可以降价销售，你就说我说的，质量必须保证。”

    赵无极前世可是吃够了假冒伪劣产品的苦，这一世，他要力所能及地改变这一现象。对于黑心商人，他绝对会手不留情。

    “哎，象这个筐，他们可能卖多少钱？”黄大山指着一个家庭摆在茶几上的竹编小果盘问道。

    “这个，他们拿出来的价格可能在1.2元左右，你可以试着卖2元，看好不好卖。”这个小果盘，大约能装两斤葡萄左右，属于小巧玲珑的那类工艺竹编，年轻人比较喜欢的时尚类产品。

    “我觉得，即便在卢江，这个果盘卖3元也会有人买的。”黄大山也非吴下阿蒙，经过近三个月的熏陶，眼界大涨。