C5.赢下的不只合约，而是尊重 (第2/2页)

嗅觉引导式品酒香氛组，用三种香气搭配三支年份酒——不是取代，而是辅助感官进入。」

    「你要教我们法国人怎麽喝酒？」他挑眉。

    「不，我想帮你们让中国人更愿意喝你们的酒。」

    三天後，Jean在试用会上公开赞赏她的创意，并拍板由她负责设计亚洲限定版的红酒香氛套组。

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    三、艾斯兰达｜b奢华更难的，是说服传统

    艾斯兰达是皇室御用家居品牌，董事会多由老一辈贵族出身的成员组成，对年轻的东方nVX继承人毫不掩饰怀疑。

    首次简报时，林蔚然刚进场，就有一位老董事用法语低声说：「又是一位来讲故事的nV孩。」

    她听见了，却笑着回敬一句流利的法文：「而我带来的故事，是你们在亚洲市场需要的新篇章。」

    她提案的不是单一产品，而是「香氛空间策展计画」，将艾斯兰达家居产品与当地传统节气、空间仪式感融合，打造系列高端居家香氛T验室，并提出初步的空间设计概念图。

    整个提案会中，她沉着应对每一个尖锐提问，甚至用反向数据拆解对方的市场预判错误。

    最後，那位曾批评她的老董事竟主动开口：

    「这是我第一次认同非欧洲nVX对我们品牌的解读。」

    艾斯兰达最终不只签下代理权，更邀请她加入亚洲产品顾问团。

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    这三场谈判，没有一场容易。

    林蔚然靠的不是家世、不是关系，也不是语言的华丽包装，而是一次又一次，用专业与沉稳将自己摆上桌，让人无法忽视她的存在。

    而现在，她手握三张王牌，准备进入一场真正不靠香气就能撼动市场的角力。