40、老狐狸别有用心（求收藏） (第3/4页)

的是我跟张辉经理吧，真是忘记跟曾总您了，我跟张辉经理是朋友，所以这个农行网…”

    江海话留三分，并没满，实际上，他不知道张辉经理最终是否会帮自己给曾百亿施压。

    “什么都别了，你既然都跟张总好了，那就签合同吧。你货到我再付款。”

    “不是啊，曾总。是你款先到，我再发货。三万块钱，至于那么麻烦吗，你打了钱，我保证第二天货到现场，怎么样？咱们都是痛快人！”

    “我…我还要先给你打款？不可能。”曾百亿有怒气地嚷道，这什么道理。

    “曾总，我们这么的单都是先款后货。”

    “那…那这单我就不做了。”曾百亿底气并不足。

    “曾总，别生气嘛！那你就先预付我两万，货到再付我最后那一万，够意思了吧？这已经是我做了很大的让步了。您应该没话了吧？”江海懂得做销售的层次。

    话的艺术讲究就在这里，先给他一个不可动摇的条件，当他尽力争取后，适当下一水，这样，他就觉得是自己的谈判赢了，可事实上，他只不过掉进去你安排的局。

    一场淅沥的雨中，谈成了一个并不算大的单子。

    江海落掉电话后，知道这曾百亿一定恨极了自己。

    可做产品销售的，身为厂家，不可能把所有的利润都给经销商、施工方去赚了，难免的，也会得罪一些“中间商”。

    不要怕得罪人，原则是不要把他伤死，留有一口德，那彼此还会有下次合作的机会不是。

    这雨一时半会是停不了了，江海招手了一辆的车，匆匆往家赶去。

    到了区附近，江海去房屋中介坐了下，跟那个伙子聊了几句，无非是改叫